«امروز اين برداشت از کارآفرين که او فردي است که به دنبال آرامش و آسايش بوده و مي خواهد مستقل و بدون آقا بالا سر فعاليت کند نبايد وجود داشته باشد، بلکه کارآفرين واقعي کسي است که مسئوليت پذير، داراي استراتژي و ريسک پذير باشد که بسياري از سختي ها را تحمل مي کند و عاشق کار است.»

رئيس انجمن علمي و بازاريابي ايران در سمينار آموزشي مديريت توزيع و پخش در فضاي رقابتي که به همت کميسيون آموزش، پژوهش و توانمندسازي اتاق بازرگاني، صنايع، معادن و کشاورزي اصفهان و با حضور فعالان عرصه بازاريابي برگزار شده بود با بيان اين مطلب گفت: در علم بازاريابي، اگر مطالب پيچيده، با زبان ساده بيان شود علمي و عملياتي خواهد شد.

پرويز درگي به فعالان عرصه بازاريابي تأکيد کرد: براي موفقيت، با گفتار، پندار و کردار خود اعتماد و اعتقاد مشتريان راجلب و خواسته مديران خود که شور و شعور که همانا عشق به کار است را عملي سازند.

وي بازاريابي را همچون هرمي خواند که فلسفه، استراتژي و تاکتيک از اضلاع آن است و گفت: بازاريابي فلسفه است چرا که ابتدا بايد چرايي آن را بدانيد، استراتژي است براي اينکه بدانيد چه کارهايي بايد انجام و چه کارهايي نبايد انجام شود و تاکتيک است براي اينکه مهارت تيمي براي به ثمر نشستن فلسفه و استراتژي است که در اين راستا متأسفانه سازمان هاي دولتي و حتي خصوصي، انرژي لازم را صرف انجام کار نکرده و صرف خنثي شدن يکديگر در محيط کار مي کنند.

اين محقق و مشاور بازاريابي، بقا، رشد و سود را از اهداف اصلي در کسب و کار برشمرد و گفت: يکي از معضلات ما در کشور در زمينه تاکتيک، نوع رفتار ناخوشايند دستگاه هاي دولتي با بخش خصوصي است.

درگي اظهار داشت: در بازاريابي، گام اول شناخت مشتريان است تا بتوانيد سازماندهي کنيد. سپس بايد رقيبان و محيط کسب و کار را بشناسيد. اين در حالي است که برخي مديران ما بدون شناخت و بر اساس حدس فعاليت را آغاز مي کنند و مي بينيم که 90 درصد استارت آپ ها شکست خوردند چون انسان هاي خلاق، فني هستند و فروش بلد نيستند.

وي با تشريح روند ارزيابي بازار افزود: مشتري، محصول مناسب، قيمت مناسب، توزيع مناسب و ترويج ارتباطات مناسب مي خواهد که اگر يکي از آنها تأمين نشود کار ناقص است و اين آميزه بازاريابي است.

اين مدرس دانشگاه خاطرنشان کرد: توزيع نيز رساندن محصول مناسب در زمان و مکان مناسب با قيمت مناسب به مخاطبان هدف مي باشد و در حقيقت توزيع، پخش نيست بلکه پخش بخشي از توزيع به شمار مي رود.

درگي دنياي بازاريابي را دنياي واقعي خواند و گفت: در دنياي بازاريابي، هيچ وقت نبايد احساسي رفتار کرد.

وي با اشاره به شيوه توزيع محصول، يادآور شد: شرکت ها بايد بررسي و معاينه شوند تا بهترين شيوه با توجه به نوع محصول، براي آن شرکت مشخص شود. بنابراين به شرکت ها توصيه مي کنم همواره روي خلاقيت درون و برون سازماني، فعاليت کنند.

رئيس انجمن علمي و بازاريابي ايران، توزيع مويرگي را تشريح کرد و کاهش ريسک در مقابل عملکرد عمده فروشان، کسب اطلاعات بيشتر و بدون واسطه از بازار، گسترش شبکه ارتباطات با بازار و نزديک تر شدن به خرده فروشان، کاهش مطالبات مشکوک الوصول و سوخت شده، کاهش احتمالي شکل گيري رقباي جديد و ... را از ويژگي هاي توزيع مويرگي بيان کرد.

درگي در ادامه افزود: در مديريت توزيع، هيچ وقت يک نوع سياست به کار نگيريد و امروز شبکه توزيع فروش، بازارياب خوب و تيم مديريت قوي تأمين، مديريت بدون کارخانه است.

وي قدرت يک شرکت را مشتريان آن شرکت يا کالا بيان کرد و گفت: از بُعد دسترسي و احساسي در بازاريابي، هر چقدر به مشتريان نزديک تر شويد موفقيت بيشتري حاصل مي کنيد.

رئيس انجمن علمي و بازاريابي ايران از فعالان شرکت ها خواست تا روي اصلاح ادبيات بازاريابي کار کنند و گفت: امروز ما ديگر دلال نداريم بلکه ياور و واسطه داريم. بنابراين، صاحبان شرکت ها در انتخاب ياوران خود بيش از پيش دقت کنند.